起業の成功率を５倍にします！「起業の学校」アントレプレナーアカデミー

お客さんからの反応が無い！

ホームページから問い合わせが来ない！
チラシをいくら配っても反応がない！

そんな時は、
お客さんの心の変化に合わせた
【３つのステップ】をきちんと踏んでいるか、をチェックしてみましょう！

３つのステップとは・・・
　１．読んでもらう
　２．信じてもらう
　３．行動してもらう

順を追って、これらを提供していますか？

「信じてもらう」前に、「行動してもらおう」としても、
なかなか難しいものです。

お客さんの心理状態に合わせて、
ひとつひとつ、情報を伝えていきましょう！

心理状態に合わせた3ステップ

ステップ１

まずは「読んでもらえる」情報の提供です。

「キャッチコピー」を用意して、
お客さんに興味づけを行います。

「メディア掲載実績」や「成功事例」を紹介し、
読んでもらえる体制をつくっていきましょう。


更に話を読んでもらう為に「共感できるストーリー」や
「お客さんを育てる教育コンテンツ」も
入れることをおすすめします！

ステップ2

次に「信じてもらう」ことが大事です。
お客さんの悩みを、なぜ解決できるのか？
商品の紹介をしていきましょう。

ここで開発へのこだわりや、お客さんの声も紹介するといいと思います。

お客さんの声は、できれば顔写真・氏名付きで紹介できると良いですね^^
商材によっては、年齢や地域も記載しましょう！


ここまでくると、
「お客さんに、なんだか良さそう！試してみようかな」と思ってもらえます。

ただその前に・・他も比較してみようかなと思いますよね。

ですから、このあたりで他社との比較コンテンツものせましょう。

他の商品とくらべて何が良いのか。
比較される前に、自分から比較して公開してしまいます。


「今がアクションするには1番のタイミングだ」！と
思ってもらえるように限定のコンテンツなどを用意するのもおすすめです。

ステップ3

ここまでくれば、あとは行動してもらうのみ！
お申込みフォームを用意しましょう！

営業がうまくいかない！

そんな時は、お客さんの心理状態に合わせて

順を追ってきちんと伝えているか？
欠けている情報はないか？

確認してみることをおすすめします^^