起業の成功率を５倍にします！「起業の学校」アントレプレナーアカデミー

お客さんに、伝えていますか？

これから起業される方、
もう既に起業されている方。

お客さんに「なぜ自分が選ばれるのか」を伝えていますか？

「自分が選ばれる理由」の大切さ

簡単な話ですが、
お客さんに選ばれない限り、売上は１円も立ちません。

そして、選ばれる理由がないと、
どれだけ選びたかったとしても
お客さんはみなさんを選ぶことは出来ません。

選ばれる理由はどうやって見つければよいのでしょうか。

”選ばれる理由”の見つけ方

「選ばれる理由＝自分の強み」

その強みをどう見つけるかが、重要です。

でも、それはとても難しい。

なぜなら自分が思っている強みが、
お客さんにとっての選ぶ理由ではないことがあるからです。


つまり、大切なのはなぜ選ばれているかを、
お客さん目線で深堀りして考えること。


そのために、改めて次の2つの質問をご自身に問いかけてみてください。

選ばれる理由を見つける、2つの質問

Q1.「お客さんが、はじめにあなたを選んだ理由は何でしょうか？」

　人柄？センス？値段？タイミング？実績？　・・・　色々とあるはずです。
　　→ 「新規のお客さん」に向けて、選ばれる理由として伝えましょう。


Q2.「お客さんが、あなたを選び続ける理由は何でしょうか？」

　リピートし続けているお客さんの理由は何でしょうか？
　　→ 一度商品を買っていただいたお客さんには、この選ばれ続ける理由を伝えましょう。

最後に

毎日のように起業家さんとお打ち合わせやコンサルティングを
させていただきますが、
【選ばれる理由】をご自身で明確に知ることはなかなか難しいです。

そんな時は、是非「パートナー」に聞いてみてください。

• ・ご家族
• ・友人
• ・お客さん
• ・ビジネスパートナー
• ・コンサルタント　などなど・・・

ご自身が”当たり前だ”と思っていたことが
実は選ばれる理由だったりもします。

そして、完成した選ばれる理由は
名刺やホームページで是非、打ち出していきましょう^^